格格党

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第21章 化妆品业 外资猛于虎2(第1页)

郎咸平:对,然后把你淘汰掉。

王牧笛:所以刚才教授谈到了悠久的历史、品牌的战略、市场的细分、科技的含量,其实在化妆品领域里面还有一个最重要的,就是渠道。

郎咸平:对,比如说小护士,小护士在全国有28万个网点,这是什么概念?不知道马老师同不同意,就是化妆品是非常困难的一个行业,它基本是一个阵地一个阵地打下来的,甚至细分到村,很难的。但是你稍微不用心的话,可能明年就不是你的了。小护士好不容易打下28万个网点,然后被人家一下子收购出去,被外资攻城掠地,然后全部都变成它的了,它透过这些网点卖什么呢?卖卡尼尔去了。这个太不可想象了。更可怕的是,这种问题现在已经不仅仅是化妆品的问题了,我们别的行业也有类似的问题。现在我们中国所有的渠道的百分之六十几都是外资所掌控的。

王牧笛:那现在一些好的既有的本土化妆品,它的渠道是哪里呢?

马娅:主要还是在二三线城市,但是我觉得保护意识一定要加强。

郎咸平:太对了。

马娅:还有我们的软实力要加强,我们现在的软实力不够。

王牧笛:这个软实力是说我们的市场队伍要加强、营销队伍要加强,还有不要轻易给人家收购,就是说你可以跟人家合资,不要被人家全额收购,全额收购的话就真的没有了。

郎咸平:我跟你讲,合资更麻烦。你想想看,我们经常跟人合资,就是一人一半,合资之后呢,比如说三年后,亏损了,然后双方注资,外资一注资就是20亿美金,你拿不出钱,就把你稀释到1%,然后一脚踢开。所以说结果是一样的,中国汽车零配件行业走的不就是这条路吗?而且像我们刚刚讲的那个问题,中国化妆品行业是非常小的,4000家化妆品行业控制10%的市场,1亿元以上销售额的只有50多家,它能做什么研发?它根本没有这个资金实力,所以只有欧莱雅、宝洁才可以。

马娅:所以要政府出面了。

郎咸平:它不会出面的。

马娅:我相信迟早会的,要呼吁的嘛。

郎咸平:马老师,我们可以呼吁,可以自我感觉良好,也可以把自己想得很重要。但是我跟你讲,结论是它不会出面的。

王牧笛:包括我们的大宝sod蜜。

郎咸平:我今天早上还用了呢。

王牧笛:那个当时很火,后来也被迅速收购了。

郎咸平:因为其他的我买不起,我觉得买那个挺划算,那么大瓶才十块钱。

王牧笛:认识马会长之后,买化妆品可以再便宜些。

郎咸平:对。

马娅:我说的合资不一定是跟国外合资,就是一种国内资源的整合。现在老外走的就是用农村包围城市的路线,毛主席的那一套。

郎咸平:他们学毛主席思想比我们还透彻。

马娅:你讲得对,他研究得很透彻。

郎咸平:所以说,他们三分之二以上的收入得益于毛泽东思想。

马娅:没错。但我们中国的市场很大,现在的问题是我们怎么把市场夺回来,这是需要政府、行业协会跟企业同心协力来解决这个问题,对此我还是很乐观的。

郎咸平:你可以乐观,但是我想问你一个问题,如果你的呼吁没有效,如果政府不出面怎么办呢?你给我预测一下,我们本土化妆品行业是怎么一个前景?

王牧笛:比如说孔凤春还能否重现上个世纪二三十年代的辉煌。

马娅:我相信可以。我最近跟上海家化的高层、孔凤春的高层这些百年以上的中国化妆品企业进行了很透彻的沟通,我觉得还是很有希望的,它现在的主流还是二三线城市。

郎咸平:你说孔凤春跟家化,就是你谈过的这些企业,它们最近有没有被收购的可能?

马娅:没有。

郎咸平:你很肯定吗?

马娅:我很肯定,它们不想当汉奸啊。

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