格格党

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第四百十八章 隆中对中（第1页）

地产金融、信息技术、智能产业……

从宏观上来讲，在2005年9月11日这一天，抛开极个别妖孽不谈，全世界可能没有任何一个人，会比秦风更加清楚********十年的经济发展趋势。同样的，包括少数那些个妖孽在内，更不会有人比秦风更加清楚在接下来的十年里，中国经济发展的诸多细节。但正是如此，秦风知道的越多，就越不知该从哪里说起。

功课没做足的后果，就是秦风盯着草稿看了大半天，最后又把稿子放了回去。

在这个过程中，他终于渐渐地平静下来，决定想到哪儿，就说到哪儿。

“呼……”秦风微微呼出一口气，抬起头来，眼神中多了一丝兴奋，“不好意思，想说的太多，刚才思路有点乱。这样吧，我就接着徐总刚才的话题，从互联网这块开始讲。”

“刚才南董和徐总都提到，互联网技术是未来发展的大势所趋，我想这一点，在座的各位一定都不会怀疑。但知道是一回事，该怎么去做，又是另外一回事。就像徐总去年投资的京东，他们的发展战略，用一句话概括，就是打造一条以销售和运输为内生动力的零售批发产业链条，这条产业链，往小了说，是整合地区资源，往大了说，是优化全国乃至全球的资源配置。

从运营模式来分析，京东属于典型的B2C，也就是Business-to-Customer，生产和销售的一方，也就是供货方利用网络平台直面顾客，这样做的最大好处，就是节约双方的时间成本，还有其他的经营模式，比如B2B、P2P，等等，其最核心的优势，同样在于节省时间成本、整合市场资源，所以从这一点看来，互联网本身其实并不直接创造利润，我们通过利用它缩短生产时间、提高生产效率，才使创造利润成为可能。所以从经济学的角度来看，互联网的本质是劳动工具，我们要做的，就是让这个工具变得更加标准化和范规划。”

侯老板听了半天理论，终于憋不住了，沉声道：“说重点。”

秦风微微一笑，“重点就是，现在中国的电子商务，还缺乏一套成熟的应用体系，简单来说，就是没有行业规矩。所以如果我们真的要做，那么方向就是把这套规矩给建立起来。”

会议室里没有一个人是等闲之辈，秦风这话一出口，所有人的表情全都陡然严肃起来。

什么叫立规矩？

很简单，所谓立规矩，就是五个字：老子说了算！

全国啊，十几亿人口啊，这市场，一家独大意味着什么？

如果真能做到，比尔盖茨都得给爷爷们跪了！

原本听得昏昏欲睡，浑然不拿秦风当回事的二十多号东瓯市商业巨擘，这下全都清醒了，齐刷刷地把目光望向秦风。

侯老板没有吭声，耐心地等待他的下一句话。

秦风舔了舔嘴唇，咽下一口唾沫，内心开始抑制不住地兴奋：“电子商业的核心是连接，连接交易物品、连接交易对象、连接交易事务，而所有的这些连接，都需要一个平台，例如——”秦风微微一笑，“京东，或者淘宝，或者以后其他类似的东西。那么这些东西的本质又是什么呢？”

秦风故意停顿了一下。

会议室里的所有人都不由自主地陷入了思考。

侯老板很干脆，转头看了眼关朝辉。

关朝辉心情相当不错地摇了摇头，秦风说到这份上，她已经很满意了。

“嘁，还说自己是博士！”侯老板揶揄了老婆一句，又扭头看狄晓迪。

狄晓迪紧皱着眉头，不确定道：“是通道吧……”

秦风微微一怔，当真没料到这货的水平能这么高，可一想狄晓迪这货能这么被侯老板看重，一下就又释然了。他笑了笑，点头道：“很正确，是通道，不过我更倾向于管它叫渠道。”

其他人脸上的疑惑和不解，却越发显得加深了。

“怎么个说法？”彭定芳忍不住问道。

秦风此时已经思路通透，神态愈加从容，解释道：“很简单。咱们每个人，只要活在世上，那么就免不了要吃喝拉撒，那么同样的，往细了说，我要做成一件买卖，我一要让别人知道我卖的是什么，二要有平台能让买家和我搭上线，三要能有直接的网络渠道能让买家安心地把钱付给我，四要保证能让货物快速、安全、准确地达到买家手里，这每一环，都代表了一个渠道。当然，人和人之间的交联渠道，要远多于我说的这几个。我再拿自己举个例子，如果我现在有一家公司，开发出了一款专门送外卖的软件，服务范围就限定于东瓯市全境。

现在我模拟一个情景，假设东瓯市全市都知道有这么一个软件，通过这个软件，他们可以查到全市任何一家在我的网站上登记过的餐饮店，然后只要敲几下键盘，连电话都不用打，餐饮店就能把他们要求的东西送过去。那么长此以往，会出现什么局面呢？”

底下的老板们有点小骚动了。

秦风没给他们回答的机会，自己就接了下去：“没错，就是渠道的垄断！人是有惰性的，当全市的人都习惯于用这款软件叫外卖之后，只要不出现比我这款软件更便捷的东西，他们就会一直用下去，那么到了那个时候，所有依靠我这款软件的餐饮店，就不得不为我们所提供的服务支付佣金，这笔钱肯定不会很多，但是大家想想，东瓯市大大小小的餐饮店有多少？甚至我们可以不收这笔费用——只要这款软件火了，我们完全可以利用品牌效应，在页面上为这些餐饮店打广告，到时候规模较大的餐饮店为了提高市场份额，不需要我伸手，他们自己就会送钱过来。所以做电商，最关键的就是时机！不管哪个行业，谁先进场，谁先吃肉，来晚了，连汤都喝不到！”

“啪！”侯老板忽然一拍手掌。

秦风朝侯老板看去，就见侯老板指着他，满脸红光地喊道：“牛逼！”（未完待续。）

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