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究竟是咋回事?
当然是我想让它涨就涨,我想让它跌就跌!
此时的魏阳暗暗庆幸,自己应对此事,早已为今天的见面做好了充足的准备。
不用说,他跟林大恩的见面才刚刚开始,就已经开始实施他的薅羊毛计划了。
“说起来还得怪我,有点过于贪心了,我原本想着,咱们公司的料子还是有性价比的,因此在卖给个人客户的话,完全可以把价格卖高一点,所以在一开始,我就是在底价的基础上加价50%来卖的,好为公司多挣点利润。”
他开始了自己的解释。
“一开始,因为大家都相信我,还是比较好卖的,每天卖个五六十万甚至七八十万都很轻松,但时间长了之后,垮的一多,就没那么好卖了,在最近两天,销量已经出现了明显下降的趋势。”
紧接着他又说道。
不用说,这是在为降低利润做铺垫。
按照张扬的第二计,接下来他们在群里卖的料子,将不再像以前那样,把全部的利润都往上交,而是克扣出来一部分,存入专门的账户,到时转交给林琳,当成弥补她的损失。
现在,魏阳就是在为此做铺垫,以降低林大恩还有郑西南对此的期望。
“降了多少?”
一听说让他大喜的个料销量竟然已经出现了下降的趋势,林大恩的眉头微微皱了一下。
“前几天,每天都还能卖个七八十万,这两天就只能勉强卖个五六十万了,按这个趋势发展下去,可能还会降,最终可能彻底卖不动。”
魏阳则又回道。
为了顺利实现自己的目的,他稍稍把问题说得严重了一点。
一听说每天七八十万的个料销量,竟然有可能下降为零,林大恩更是急了,又是皱着眉头问道:“主要是因为什么?”
“还是性价比的问题。
“按我们现在的模式卖,因为价格相对偏高,所以涨垮基本上在五五之间,这垮的人一多,大家自然就不敢玩了。”
“那你的意思是?”
“我的意思是,假如咱们能逐步把售价降到在底价的基础上加价20%左右,按同行价来卖,那性价比就显现出来了,绝对能再次大卖。”
魏阳顺理成章地抛出了自己的目标。
名义上降价。
实则是为了克扣利润预留空间。
林大恩稍稍思考了一下,然后看向了郑西南,问道:“老郑,你认为呢?”
郑西南则先笑了笑。
在经过魏阳提醒之后,他当然很清楚,林大恩的主要目的,并不是为了让维恩有更高的利润,而是帮他自己卖更多的料子。
因此他很清楚,林大恩表面上是在征求他的意见,实际上内心早已有了明确的想法,于是他笑着回道:“我自然是听你的。”
也确实如此。
一看郑西南又把皮球踢回给了他,林大恩反倒是稍稍松了一口气,说:“依我看啊,小魏的考虑是对的,从长久经营的角度来说,确实不能急功近利。
“因此在原则上,我是同意降价卖的,毕竟咱们的料子,卖给同行也是在底价的基础上加价20%,站在公司的角度来说,同样的价格,卖给谁不是卖呢?
“老郑你说是不是这个道理?”
他在同意了魏阳提议的同时,又再次把皮球踢给了郑西南。
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