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此刻她娓娓道来,那几个客人都听得很认真。
林芝的气质、相貌、谈吐、语气,无不一佳,这样的女人当导购,成功率都会变高。
她一直在介绍产品的各项参数和性能,甚至还亲自演示给顾客看,却闭口不谈价格。
终于,顾客心动了,开始询问商品的售价。
林芝这才微微一笑,报出商品的零售价格来。
“有点贵了。”顾客摇头。
林芝马上接过话头,说道:“领导,这是全新型号的机器,所以售价的确比较贵。不过一分钱一分货,如果你们单位不缺钱的话,我还是建议你们购买新款机器,无论从使用体验,还是办公速度方面来说,电子产品都是买新不买旧。”
她一边说,一边引导顾客来到二手机器区域,说道:“当然了,如果贵单位预算有限的话,那我向你们推荐这几款二手机器。这款计算是ib5150,最早的一批机器,距今已有四年时间,配置也还不错,足够胜任办公工作。”
林芝把几款二手机器的型号、参数、配置说得一清二楚。
最后,她又主动说出了这几款机器的报价,并和新型机器做了对比。
“领导,新机器和旧机器,价格相差巨大,但两者的配置也没得比。所以一切要看贵单位的需求。像省署、商业局、银行这些单位,他们只需要轻度办公使用,所以他们在我们店里采购的都是二手计算机。而像省建工局、经委、国防科大、莲城大学这些有科研任务的单位,他们对电脑的要求就比较高,在我们店里采购的设备,就以新款为主。”
她巧妙的把全省各个重点单位的采购单,透漏给对方知晓,无形中给四海商店加了很多印象分。
果然,对方一听,不由得很是惊讶:“你说的是真的吗?省里的这些单位,都是找你们合作?”
林芝指了指墙面上挂着的牌子,说道:“四海商店是省个协会长单位,和省里的各个单位合作,并不稀奇。”
那几个顾客起了一阵窃窃私语。
商量完毕,对方说道:“我们要采购50台计算机,5台复印机。全部买新的,你们能给予优惠吗?”
林芝听了,暗自惊喜,但也知道,越是对方要下单的时候,越要稳住对方,也许一念之差,对方就会改变主意,跑到其他店里去买。
她把店里的折扣清清楚楚的说了两遍,确保对方听明白了。
“ib计算机48000元每台。理光牌的复印机,45000元每台,这已经是最低价格了。”
林芝又重复了一遍,并说道:“省建工局采购了几百台新型计算机,我们给他们也是这个价格。”
对方微一沉吟,又问多久可以交货?
林芝说只要你们付了款,款到发货。
对方意似不相信:“款到就能发货?不用预定吗?”
林芝说你们采购的数量并不多,我们仓库里都有现成的货。你们的钱一到账,我们就送货上门。
对方说你们商店果然与众不同,我们跑了两家店,他们都说要预订,还要两三个月才能交付。我们一想,时间太长,就没有下单。既然你们有现货,那我们就在你们这里采购了!今天银行放假,我们转不了账,等明天银行一上班,我就安排财务给你们转账。
林芝笑着说好,又问你们有没有带现金,像这么大的订单,我们要求先支付30的定金。
这个订单的总金额,达到了2625万元。
30的定金,也要七、八十万。
对方说没有带这么多的现金出来。
林芝便说,那你们先交3万块钱的定金吧!
对方说没带这么多钱,只带了5000块钱,你看行不行?
林芝让他们放定金,主要是怕他们中途变卦,所以不管放多少钱都好。
她带着人来到收银台,跟刘燕说了,让她收钱开收据。
对方看来是真的想买机器,爽快的掏出5000块钱来,交付了定金。
刘燕数了钱没有错,便写了一张定金收据,撕下其中一联递给对方。
对方接过收据,看了一眼,没有差错,放进了公文包里,对林芝说道:“你们四海商店的员工素质就是高!长得比模特儿还漂亮,业务能力还这么高超!”
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