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钱辰与蒋正寒配合默契,他们完全避开了年龄问题,和各位投资人讨论起了产品。
谈话的内容包括市场挖掘,公司价值,未来计划,也聊到了蒋正寒的技术水平,以及公司团队的构成。
钱辰立刻笑了一声,他搭上老杨的肩膀,为投资人介绍道:“这一位是我们的杨威,清华计算机系毕业生,有十年的项目经验,负责我们一个组的带队。”
老杨的确是毕业生,但他六月份才刚毕业。他也有十年项目经验,但他十二岁开始编程。
老杨全程保持了安静,只在这个时候点头道:“组里大部分骨干,都是我的校友。”他表面上不动声色,其实心里十分忐忑。
打着学校的招牌,吸引投资方注意,他心中不齿这等行为,但是又不得不这么做——他有些难过地发现,商业谈判和面试不同,并非抛出一个人的技能,就能在刹那之间枯木逢春。
投资人盯着老杨,见他头发花白,蓄着胡子,皮肤粗糙,眼角有皱纹……丝毫不怀疑他的十年项目经验,几乎认定了他的年龄在三十岁以上。
恰在此时,包厢门开了,服务员送来下午茶,清一色的西式糕点。
卫董事长笑着说:“我年轻的时候在外面留学,养成了喝下午茶的习惯。”他面上很和蔼,然而转头就问:“现在几点了?”
秘书连忙回答:“下午三点十分。”
“行,”卫董事长说,“我们四点走。”
他有意无意道:“明天约了一个小伙子,也是你们清华的在校生,他的产品是云计算,虽然还没上线,但是我挺期待的。云服务的创业公司,我们只会投资一个。”
话音落罢,服务员把茶点端给蒋正寒,蒋正寒倒是没心思进食,不过几位投资人都在吃,他也跟着尝了一块——糕点甜得发腻,他并不喜欢。
蒋正寒极少吃甜食,当下却很给面子,他喝了一口红茶,笑道:“听您这么一说,我也期待他们上线。”
另一位投资人应声道:“蒋总,你的心胸真够宽广啊,那是你们的竞争对手。”言罢看向了他,言辞略有调侃。
蒋正寒接话道:“我对公司的产品有信心。”他用刀叉切开糕点,语气仍然波澜不惊:“也需要同行的衬托。”
这一句话刚说完,钱辰和老杨绷住了,对面的投资人却笑出了声。
卫董事长道:“你和我年轻的时候有点像,不服输,脑子转得快。”他让秘书装好了资料,又拿出一袋文件,递到了蒋正寒手上。
“我们出来做投资的,很忌讳那些没钱、没人脉、没经验的团队,”卫董事长实话实说,“你们的产品,我会让公司试用,如果证实效果不错,一定有下一步合作。”
卫董事长现在的回答,比蒋正寒预计的结果更好。
他继续和对方聊了几句,就收到了一张公司邀请函——那是一场互联网会议的邀请函,相当于一场小规模的业界聚会,背后印有的常驻公司,包括了xv、iion、微软和亚马逊等等诸多国内外知名企业。
时间就在下个月。
蒋正寒知道这个活动,但他从没有想过,能有机会亲自参加。
会谈结束之际,投资方和他说:“按照你们的计划,年底2.0版本上线,在资金到位以前,团队要保持干劲,人脉也不能断。”
除了这一句嘱咐,还有不少建议,蒋正寒和他们沟通,钱辰就站在了一旁,他拿出自己的笔记本,把他们的对话记下来。
房间里开着冷气,落地窗紧紧关闭,充斥着一股香水味,参杂着糕点的甜香。直到投资方全部走光,钱辰才算松了一口气。
他没叫蒋总,喊了一声:“正哥。”
蒋正寒回了一句:“怎么了?”
钱辰勾住他的肩膀:“正哥,我尽力了,那个卫董事长,气场实在太强。”
“你做得很好,”蒋正寒鼓励道,“我们是第一次,肯定有不足,下次再改进。”
老杨在座位上深呼吸,猛地喝了一大口红茶,却不幸在此刻呛着了,他埋头咳嗽了一阵,蒋正寒给他递纸,听见他感慨道:“这是什么下午茶,这么贵,还没有统一红茶好喝。”
钱辰这才反应过来:“蒋总,这顿茶钱,是你掏的?”
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