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第179章真功夫
我于是点点头:“是的,董事长,等这一步实施成功后,我想我们就可以走下一步了,至于下一步怎么做,我到时候会提交我的方案的。”
“那好,我等着你的好消息。”麦苏点点头,“其实呢,楚天,你的这个战略发展思路,不仅只对旅行社有重要意义,对于集团的发展,也同样在某些方面起到了启发和启示的作用,对集团下一步的战略走向,也具有积极的意义,我昨天和迈克还有肖总交谈的时候,也提到了这一点,他们也都如此认为……”
我针对旅行社的这个方案竟然能对集团的发展起到启发,竟然能对集团的发展具有积极意义,我心里不由有些激动起来,还有些自豪感。
然后麦苏又说:“其实我们做旅游,做的就是营销,做的就是服务,集团是这样,旅行社更是如此。对于你们旅行社的营销,我有一点不成熟的建议,不知你是否愿意听?”
我一听麦苏这么说,来了精神,我终于有机会聆听麦苏的真功夫了,我倒是想听听麦苏到底会说什么建议。
我忙点头:“董事长请讲,洗耳恭听。”
麦苏说:“目前旅行社的营销模式主要是在线下,现在是网络时代,只做线下是会走入死胡同的,我想呢,你们能不能考虑线上线下同时进行,尝试开辟一条新的营销路子,打开新的营销局面……”
“哦……”我看着麦苏,“董事长的意思是在进行传统营销的同时开辟第二战线,搞网络营销。”
“是的。”麦苏点点头,“我认为,如果说传统营销是钓鱼的话,那么,网咯营销就是网鱼。”
我专注地看着麦苏。
麦苏继续说:“网络营销的特点是基于核心产品,核心竞争力,通过互联网来编织属于企业自己的渔网,洒向目标客户群,同样的平台,同样的人员配置,网织得越大,捕到的鱼就越多。如此,旅行社就可以通过建立渠道,得到快速发展,换句话说,网络渠道就是旅行社实现快速成长难得的放大器……”
听着麦苏的话,我的心里一亮。
麦苏又说:“你们旅行社在构建网络渠道时,当然需要有一定的指导思想,有一个明确的方向,也就是说网络渠道定位。你们的做法,要符合电子商务的发展方向,符合消费者的行为习惯,这样,才能在互联网上如鱼得水……”
“董事长,你说的太好了,网络营销无意是一个重要的渠道,无疑是对现有营销模式的重要的补充。”我说,“那么,董事长认为构建网络渠道,有没有最快最有效的方式呢?”
麦苏想了想:“我想,除了自己招聘专业团队直接建立网络渠道之外,还可以找专业的公司来合作。对于旅行社来说,能让资金充分利用、取得更大效益的渠道才是最好的……”
和麦苏偶遇的一席谈,在我眼前打开了一个新的视野,麦苏看似无意的建议,让我有茅塞顿开之感。
“董事长,我会认真考虑你的指示的,回去会尽快抓落实。”我说。
麦苏笑起来:“我这不是指示,是建议,供你们参考。当然,搞线上营销,下一步不仅仅只在旅行社,集团也在考虑……”
“线上营销还有一个好处,那就是可以避开同行业之间的互相捣鼓抢客户,在线上,对方是无法挖走属于我们的客户的。”我想起荣氏集团,不由又说了一句。
麦苏微笑了下,看着我,没有说话。
我此时感觉麦苏看我的目光又有些温暖和温和了,还带着几分温馨。
我的心不由有些乱了,麦苏为何要用这样的目光看我?
看我的眼神有些迷乱,麦苏即刻恢复了如常的目光,恢复了自己的沉静和淡定。
我迅速清醒过来,知道自己又在自作多情了,心里暗暗责备自己,觉得自己这样自作多情是对不住瘦小丫的。
正在这时,蓝果从电梯里出来了。
看到我,蓝果停住了脚步。
麦苏这时也看到了蓝果,注视着她。
“结果怎么样?”我不由问了一句。
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