格格党

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第92章 互补方案（第1页）

双方约见的地点是在东湖旁边的一家咖啡厅，安静独立，不虞有人打扰。

高钰带着岳萱赴会，万胜游戏则是江盛、郑千均、王振海三人到齐，双方都很重视这次合作谈判。

“高总，想不到我们各自创业，还有机会坐下来喝咖啡，缘分真是奇妙。”江盛笑呵呵地寒暄，“你是不知道，当初你离开至上的时候，徐总有多生气，把办公室的一套清代茶具全都砸了，我们都觉得你可能活不过那个冬天。”

徐文东行事有枭雄本色，从至上离职的高管，也有被他找到破绽送交法办的先例。别说是高钰，就算是江盛自己离职的时候，也有破釜沉舟的悲凉感。

高钰微微一笑，“我行得正坐得直，就算是徐总也挑不出我什么刺来，他能把我怎么样？”

他确实是坦坦荡荡，离开至上也不是他的本意，是徐文东背信弃义背后捅刀子在先，徐文东再怎么生气，也没脸再来找他的麻烦。

不过说者无心，听者有意，王振海脸上的肌肉不明显地抽动了一下，显然高钰这句话又刺痛了他。

岳萱在茶几底下轻轻踹了高钰一脚，提醒他说话注意。高钰满不在乎，端着咖啡杯笑而不语。事实就是这样，如果有人要太敏感，这谈判也没法进行下去。

江盛打个哈哈，斡旋道：“确实高总做事干净利落，我也佩服得很。我也不瞒你，这次我们万胜希望找星辰合作，就是发现在页游开发上有些困难，希望得到高总的指导。”

如果是端游开发，江盛与王振海都有充足的经验，他们也不需要高钰来指手画脚。但页游就算不是个全新的领域，很多地方还是大相径庭。

他们希望得到高钰在前期的全部流程与经验，以加快游戏开发速度，提升游戏质量。

“指导不敢当。”高钰当了老总，学会了说客套话，“大家互通有无，互相借鉴。”

他说的话也纯是务虚，不会板上钉钉地承诺什么，要等江盛开出条件之后，才会进入细节。

江盛与郑千均对视一眼，会心微笑。生意场就是锻炼人，当年的爆炭，现在也成了小狐狸一枚，不见兔子不撒鹰。

“我们希望，星辰游戏与万胜公司达成战略性合作的框架协议。这个协议有以下几点基本原则，一、双方信息全面共享；二、由星辰游戏提供开发前期的培训和策划案修改；三，万胜会对星辰开发的所有游戏提供现有的渠道链接和全套运营支持。我相信这个权利和义务是对等的，这也是我们优势互补，对抗至上的关键。”

江盛诚恳地提出了合作方案。他提到的几点与高钰的猜测很接近，不过对这种模式，高钰仍然有些不满。

“在权利和确实是对等的，但是这个方案在时间上不平衡。”高钰尖锐地指出了这一点，“星辰需要提供的是前期服务，万胜则是后期。我想你们也该知道，我们公司目前在开发的项目，预期要在接近二十个月才会上市，这个时间差有点大了。”

江盛知道这一点，他迟疑地建议道：“我们也考虑过了，关于这方面，我们可以在细节上讨论一下保障和补偿。不过高总，你有没有考虑过，做几款短平快的产品先占领市场？这样的话，万胜更能够提供力所能及的帮助。”

他其实不太同意高钰的思路，一上手就想要做长周期的精品，对于一个创业型公司来说未免压力太大。而且高钰的融资渠道似乎也不是很顺畅，他本人的要求又多，这对星辰都是考验。

如果星辰能够与万胜游戏匹配，同步做相应款数的游戏，一方提供前期技术支持，另一方提供后期运营支持，这就是完美的平衡。两家公司不是一家，胜似一家。

“这个我暂时不会考虑。”高钰摇头，“目前来说，星辰游戏最值钱的就是我的口碑，我不能拿金字招牌来冒险。”

策划老高，必出精品，这是高钰在至上公司这几年留下的名号。他新出的游戏，至少要让这一批死忠玩家粉丝不至于失望，他很清楚自己的核心竞争力。

郑千均与江盛都有些失望。他们私下讨论过，两家公司的合作最好能通过这种互换资源来达成，同时也从侧面推动了星辰游戏进入他们的节奏，以后双方联动，在资本市场上能有更高的估值。

但高钰显然不想与他们一起玩这一套，如意算盘就打不响。

“我原则上同意双方的合作基础，不过具体细节，我们都得考虑一下。”双方见面其实就只有几句话是有效的沟通，这次会面证明了江盛的诚意，高钰也觉得几个基本条件模式并不是不能接受，当下就先肯定了合作基础。

接下来就是要看万胜这边能给出的补偿条件，相信江盛和王振海会尽快匹配，好让他第一时间开始项目指导，提高效率。

这一次见面，难得有了祥和的气氛。双方都有向下一步推进的打算。

高钰回去对岳萱说道：“至上公司咄咄逼人，我们合作几乎已成定局，我得帮着江盛度过目前的难关，至少要把第一个项目做得稍微漂亮点。”

他皱了皱眉头，“现在麻烦在于，他们可以怎么回报我。互利才是合作的基础，将来的渠道太远了，我不可能相信他们的承诺。”

就像是三国交兵，高钰需要万胜公司顶在前头，为他抵挡至上的压迫，但也不可能无偿提供帮助，否则这模型就不可能长久。问题在于，现在江盛这边除了将来可以用到的渠道资源，没什么高钰能看得上眼的东西。

相信江盛也在为这个问题而头疼，王振海本着试探的态度，给岳萱打电话。

岳萱的手机号码这么多年没换过，接到王振海的电话，她觉得诧异，但大致也能猜得到对方的意图。

“有什么事吗？”岳萱淡淡地问。

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