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“好。”郑掌柜点头,率先抛出了一个一针见血的问题,“吉姑娘,这布匹跟人一样分三六九等,之前你的绣品虽好,却在布料上掉了价,跟锦绣堂合作的话,我可以提供布匹给你们,但这里我就要占上一份,不算过分吧?”
“不算。”吉美摇摇头,等他露出了得意之色的时候,突然道,“所以,我希望的是,第一批绣品出售之后获得的盈利,立即支付您的布匹钱,往后,原料钱我们自己解决。”
她怎么可能这么笨,原料能自己解决的话,就能剩下一大笔的钱,干嘛要把这一大笔的钱白白的拱手让人呢。
“吉姑娘,你这样多麻烦啊,我免费提供绣品只要占一份利润就成。”郑掌柜看着白花花的银子往外流,心疼不已,往回兜着道。
吉美笑了笑,道,“我自然是少不了郑掌柜的好处,我们这些原料都从锦绣堂进货,只要您能给我这个老顾客算便宜一点就成……”
“吉姑娘,你可真会做生意。”郑掌柜无奈的道,“那这客源是属于我们锦绣堂的,这里是否要让利给我们呢?”
“这是自然,郑掌柜是聪明人,这么讲来讲去也没什么意思,咱们打开天窗说亮话,三七分,您能接受的了吗?”
“三七分?!吉姑娘你这压得太狠了,不行不行!”郑掌柜连连摇头,这不是没什么可赚了吗?
“您别急,我给你分析分析。”吉美笑道,“这手艺,这原材料,都是由小鱼村的秀娘们负责,你们锦绣堂只需要拿过去卖,把卖得的银子那七成给我就行了,不是很划算吗,既不用废人力也不用废财力,只需要动动嘴皮子就能有银子进账!”
郑掌柜垂死挣扎,他可看出来了跟自己谈话的女子极有主见,而且她的话说的也没错,锦绣堂确实是做的空手套白狼的生意,划得来!
“那你就不怕我私吞了银子?”
“原本我还不好意思提,郑掌柜为人正直令人钦佩。”吉美笑眯眯道,“我想好了,为了防止这种情况,我会聘请一位算账先生进锦绣堂,专门算十字绣的收入和最后该分的的银子,你看如何?”
“吉姑娘都想的这么全面了,还问,岂不是要看我笑话。”郑掌柜脸黑了一下,这下是阴沟里栽跟头了。
“郑掌柜看在我是女子的份上处处忍让,我也不能不领情,这样吧。”她深吸了一口气,缓缓道,“一年之后,我就将十字绣的手艺教给锦绣堂的秀娘。”
一年之后,十字绣这么简单的玩意儿,早就满大街都是了,到时候只怕不用她教了,人家都会了。
听到一年之后就能得到十字绣的手艺,张掌柜立刻就开怀了,到时候就是踹了小鱼村的秀娘都不成问题,那银子不全都进了他的口袋了!
“这样好,这样好,吉姑娘咱们事不宜迟,把合约给签了吧。”
“还有一件事,我要提醒一下郑掌柜。”
“什么?”郑掌柜问道。
“十字绣的绣品只卖富贵人家。”吉美道,“郑掌柜应该明白物以稀为贵,要是满大街都是,就不值钱了。”
郑掌柜眼睛一亮,可不是物以稀为贵嘛,这会儿那些有钱人家的女人们就爱十字绣!不乘机狠狠的捞一笔,那不可惜了。
“好,吉姑娘的点子极好。”
“那也要仰仗着郑掌柜帮扶着才能成啊。”吉美恭维道。
“天也晚了,我还要赶回镇里去,咱们把合约签了吧。”郑掌柜急不可耐到。
吉美道,“郑掌柜忘了,这里可没有人会写合同。”
“不打紧,吉姑娘你来念,我来写就成。”郑掌柜道。
“好。”
两人在大厅里一人念一人写,确认了合约的内容无误之后,各自签下了自己了名字,按了手指印。
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