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事情突然有变,文禾急慌慌赶回公司,正好张尔珍在,她一五一十把变故给说了。
张尔珍也听得直皱眉:“所以那个学校确定要买我们设备,但不从你手里买?”
文禾点点头,e康这边参数能对上,学校对他们产品也信任,本来都确定了的事,突然杀出个抢单的:“他说那个经销商直接找的副校长,副校长决定的,不从我们厂家买。”
事情有点难搞,张尔珍沉吟着,很明显是那家经销商也得知学校的采购需求,所以走了更好的门路去抢单。
文禾不理解:“我都已经报备过了,怎么还能抢呢?”
张尔珍摇摇头,很多事情一旦落到关系里,先来后到这种规则是讲不通的。
她让文禾先别急,想了想:“明天开月会,你着急的话可以把这件事说一下,看看领导什么态度?”
好像只能这么做了,文禾定定神:“好的,我明天说。”
她很坚定的样子,张尔珍怕她期望太高,还是要提前预警一下:“这种事以前也有,但按经验来看,都是我们让步。”
文禾顿了会:“我明白,谢谢珍姐。”但不管怎么样她都要试一试,不然不甘心。
转天,她在会议上说出这件事。
文禾把自己做的工作一项一项列出来:“最先拜访的是我,参数也是我报的,原本也有竞品,但我把竞品做了个分析报告……”
会议室很静,只有文禾说话的声音,因为激动她甚至侧过脸咳了一阵,然后忍着身体上的不适把所有话说完,最后喘了一口气,忐忑地看向周鸣初。
【??作者有话说】
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◎进他办公室撒个娇哭两声◎
【chapter07】
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抢单,销售再常见不过的事,都不用周鸣初开口,经理已经有了判断:“既然对方找了更大的决策人,说明你没有把所有环节打通。”
什么意思呢,文禾不懂:“可这个单一开始就是我的,学校都准备走流程了他们才硬插进来,是他们抢单才对。”
经理能理解她的急切,但经销商偏偏是二部那边的,所以这种事不仅复杂还敏感,弄不好就是厂家和经销商抢单,传开了,以后谁还敢做e康的经销商?
所以舍小保大,经理说:“算了,让他们做吧,你再跟一下其它的。”
“但这样抢单明显是不合理的,都报备过了还能被抢,难道规则只是用来约束我们的吗?”文禾问。
“吵什么?”经理不太高兴地看着她:“有话说话,不要带情绪。”
文禾没有带情绪,她只是不理解:“我觉得这样不公平。”
经理皱眉看她,这么久才发现原来是个犟种,明明上次和胡芳对阵的时候半天都没话说,怎么今天就不依不饶了。
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