格格党

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半碗茶的功夫后，梁愈忠和孙二虎都齐齐惊呼起来，显然两人的思维都跟不上锦曦的计划。

“啥？你打算把孙记杂货铺子给关了？这绕了一圈，咱不还是绕回了圆点？”孙二虎大呼小叫起来，额头的青筋又暴突出来了。

“曦儿，这想法你是几时滋生的？我怎么一点都没听你提过呢？”梁愈忠脸上的震惊和惊诧也不比孙二虎少。

“这事啊，我倒是早前就听东家姑娘提过一些，还以为只是一个长远的打算，没想到这回来得这样快，唉，这也是形势逼人啊！”张掌柜苦笑着道。

锦曦的表情却跟他们截然不同，相反，脸上的笑意一直没有散去。

“大家莫慌，也莫悲观嘛，听我说。”她款款一笑，目光从众人身上收了回来。

“每一件事情，都会有它的一段旅程，其中有低谷也有巅峰。就好比我们的孙记杂货铺子，在镇上其实已经过了鼎盛的巅峰期，想要再攀一步，除非我们把铺子开到县城或者客源量更大的地方去。”

“显然，我们眼下是不具备这样的条件的。所以，孙记只能继续盘踞在这小镇巴掌大的地方。”

张掌柜点点头。沉吟道：“这个情况，从去年一年的账簿就可以窥见一斑，确实如此。”

梁愈忠和孙二虎惊讶的抬起眼，他们都只是闷着头进货上货卖货，从未去关注和研究过账簿的事情，只凭感觉觉得生意好像没有萧条，每天迎来送往的顾客也没有明显的锐减。

“谁家开铺子，不都有个淡季旺季的时候？关键是要能守得住！”梁愈忠发表自己的观点。他还是不赞成因为前景可以预测，就提早关了铺子！

“眼下咱么俨然是被杨副会长等人给盯上了，硬碰硬必然是要吃亏的，所以，咱们眼下的明智之举就是避其锋芒。”锦曦道。

“表面上，咱们退了，还关掉了正在盈利的孙记杂货铺。但是，我接下来要做的事情，却是远胜过区区一个小杂货铺，因为我打算开一家采办的铺子！”锦曦笑吟吟道。

“采办铺子？啥意思？”

“小小的杂货铺子卖的货物再多，面对的顾客也仅仅是长桥镇范围内的百姓。再远一些的枫林镇那块，顾客不太可能为了区区一些日用品的差价就跑到我们这来，所以。我做采办的铺子，面向的顾客不再是附近的百姓，而是整个望海县城！”

锦曦清脆道。说白了，她就是想搞日用品批发，把小铺子摇身一变成批发铺，这回的事情正好是个锲机。

“咱们孙记之所以被同行嫉妒眼红，主要是因为咱们家的香胰子这类日用品品种繁多，物美价廉。咱们家的这些核心技术那是秘籍，不可能对外公布。”

“据我所知，眼下望海县城大小商铺售卖的那些香胰子类。都是从府城进购来的，如果我们直接为他们以优惠的价格提供成品，如此一来，他们还有什么理由去为杨副会长摇旗呐喊呢？”锦曦一口气道。

“东家姑娘这主意不错，如此一来，我们自己不仅从眼下这个遭嫉妒的怪圈里跳了出来，还能将那些同行们拉拢过来，大家都是商人。利字当头，没有解不开的仇家冤结！”张掌柜忍不住欣喜起来。

孙二虎和梁愈忠也听明白了，“好一招釜底抽薪啊，这个招数好。他杨副会长能拉拢，咱们也能！”

“可是曦儿，你这招固然能解了眼前的燃眉之急，但咱们的货物美价廉，到时候偌大的望海县城商户都过来这块采办，岂不是将府城那边的批发铺子给得罪了？到时候指不定还有更大的麻烦呢！”梁愈忠在欢喜过后，随即又滋生了这顾虑。

锦曦知道，在场的人心里也都有这个顾虑，她也不例外。

“爹，这是必然的，咱们的买卖就好比一艘小船，从河里往大海一路杨帆，遇到的风浪必定是一个接着一个，一个胜过一个，只要咱们打定主意要往前走，这些接踵而来的麻烦就不能在心里上怯怕！”

“正所谓兵来将挡水来土掩，咱们一路走，一路击破，一将功成万骨枯，咱们的目标是要把生意越做越大，就不能允许自己有丝毫退缩的念头滋生！山穷水复的时候，也便是柳暗花明之际，祸福相依自古常在。关键是，咱们要有所向披靡的胆气！”

锦曦咬牙道，从来没有像现在这样说这么多感慨激昂的话。今日说了，觉得自己都被说得浑身发热。

其实这番话，在她决定要从商的那一刻起，就一直憋在心里。今日说了出来，是在你鼓舞大家，也是在给自己振奋。

事实证明，锦曦的这番话，起到了很好的效果。面前的三个男人的热血好像都被点燃了。

“没错，要是这就怕了，瞻前顾后，咱们还不如趁早关了门回家老老实实种田去！”孙二虎霍地一下，从凳子上站起身，眼中的神采重新被点燃。

“曦儿，爹再一次受教了，你说得没错，咱们不能固步自封，要走，就要硬着头皮往前走！”

“东家姑娘，那接下来的具体打算，咱们再细细详谈一下如何？”

张掌柜强压住心里的激动，趁热打铁的问道。他年轻的时候从货郎起家，后来置办了门面铺子，便已觉得自己创了大业了。

铺子开不下去的时候，他整个人都颓废了。如今孙记的买卖好，他又看到了希望。但是，他现在发现他眼中的希望和满足，在面前这个少女的眼底，不过只是沧海一粟，她的眼光和心思大得，他根本就看不透。

看不透也没关系，只要坚定不移的跟着这个少女往前走，他相信自己有生之年必定能看到更远更灿烂的风景。指不定，他当真会给自己的孙子铺出一条路呢！

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