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我们是下午从昆明转的飞机,她仍旧跟我们坐了一趟航班;如果我猜的没错,她应该是来西双版纳玩儿的;菲菲曾经告诉过我,她向往这里,当初我也是因为这句话,才来的云南,发生了后面的那些事。
到市区机场的时候,已经是深夜了;我先下的飞机,后来在出站口等到了她。
“哎!”我上前叫她,她惊得一缩身子,皮箱和脚步都定住了。
“这个给你,我跟谢总是朋友,她是干旅行社的;回头想去哪儿玩,住什么酒店,你给她打电话提我,她一定会给安排好的。”说完,我把名片塞进了她大衣兜里。
她没说话,只是微微地低头;这时候老杨给我打了电话,说他已经到停车场了,问我们在哪儿。
我捏着电话,又看了看苏彩说:“老杨也在这边,你去哪儿?要不让他先送你吧,我们打车走。”当时大半夜的,她一个女人在外,我真的很不放心。
她依旧没说话,只是从兜里,掏出了谢总的那张名片,打了上面的电话。
这样我就放心了,转身离开时,我再次回望了一眼,最后收回目光,就这样不舍地离开了。
我们是在凌晨以后到的洗化厂,老杨先安排了住宿,然后又跟我汇报了一下工作进度;第二天早晨,我们才去的厂区,这里的规模很大,光厂房就有六间,外加一个三层的办公楼,一幢员工宿舍楼。
王主任他们忙着对公司进行各项调研,我没什么事,只是陪同了一上午,下午我就买了些吃的、衣服、保健品什么的,去了镇卫生院。
阿婆的体格还行,精神状态也比之前好多了;毕竟在医院坐诊,环境条件好了许多,也不用像以前那么劳累,整个人的气色都不一样了。
下班后,院长还带着几个领导,请我和阿婆吃了饭;只是回宿舍休息的时候,阿婆让我扎针,想看看我的针灸技术练得怎么样了;结果针扎在假人上,阿婆用手摸了半天后,就劈头盖脸把我骂了一顿,说我烂泥扶不上墙。
后来我和阿婆一起住了两天,还带她去县里买了些东西,大都是给她孙子、儿媳买的;阿婆这人嘴毒心善,似乎我接触的好多云南人都这样,说话特别拧,但心眼儿特别直。
到第三天的时候,老杨那边给我打了电话,说王主任这边要开会,确定下一步的营销方向。
回到厂里的会议室,没有太多废话,王主任直接就提出了自己的营销策略。
“陈总,先说第一点:你们的产品这么做,简直就是浪费资源!所以生产模式要改,而且要立马改!”王主任毫不留情面地说。
“王主任,我们物尽其用,怎么就浪费资源了?”老杨不解,甚至还有些不服气。
王主任嘬了口茶水说:“在市场营销上,任何一款产品,都只能主打一个特点,也就是一个卖点!可你们的面膜,卖点定位紊乱,又是美白、又是祛斑、又是祛疤……”他皱着眉,很不屑地说:“美白就是美白,祛斑就是祛疤!这种定位一定要明确,一款面膜,只能有一个产品特点。”
我似乎觉得他说的有道理,而且目前市场上很多产品,走的都是单一特点的营销路线,这样消费者才容易记得住。
深吸一口气,我又问:“那王主任,咱们的产品,要主打哪个特点?我觉得都挺重要的,舍了哪个都可惜!”
他摇头一笑说:“改进一下面膜的方子,咱们出三款产品;第一款就是美白,第二款祛斑,最重要的一款,咱们主打祛疤!这样不仅能节约生产成本,而且市场定位也极为明确。”
我点点头:“这个好办!”只要改变一下方子的配比就行,不用阿婆出面,我自己都能做到,毕竟咱也学了半年多的中医。
王主任接着又说:“再就是产品名称,你们这个名字太low了,‘神阿婆’面膜,这给人的印象,一听就是装神弄鬼,而且一个满脸褶子的婆婆去卖面膜,你让那些年轻的小姑娘怎么敢买?首先在形象上就输了!”
我红着脸,说实话,我和老杨对洗化行业,真的就跟白痴一样;“王主任,那您觉得该怎么命名?”
他想了一下说:“这个不难,就以‘蓝蝶’命名!这个名字很上档次,而且很有艺术气息;最重要的,人们一听到‘蓝蝶’两个字,首先想到的是美丽、高贵、稀有,蓝色的蝴蝶,纯净又和谐,非常能迎合女性的消费心理。”
“蓝蝶美白面膜、蓝蝶祛斑面膜……”我反复倒腾了几句,觉得这名字,还真是挺有档次的;脑海里浮现出的画面,竟然是苏彩站在深山的竹林里,一点点揭开面膜,露出她美丽容颜的场景。
“好,就按你们说的办!还有吗?”我兴奋地看着他继续问。
王主任微微点头,嘬了口茶水又说:“最重要的,是咱们如何在剩下的10天内,动摇伊美的根基!走正常的竞争路线,显然不可能,所以咱们要借力打力,敌人的敌人就是朋友!”
我顿时一愣,赶紧开口问:“王主任,您这话是……”
他双手压在桌上,满脸自信道:“跟伊美的死对头,靓佳人集团合作!借助靓佳人目前在市场上的影响力,绝对能将伊美逼入死角!”
“不行!这个配方有使用权限,绝不能授权给蓝蝶以外的公司。”我直接拒绝了他的提议。
可王主任却不紧不慢地一笑说:“陈总,您误会我的意思了,配方当然不能给,但咱们可以拿出30%的产能,来给靓佳人做代工!而且合约明确规定,要用咱们‘蓝蝶’这个牌子来命名!这样借靓佳人之手,不仅能把咱们的牌子打响,还能迅速挤压伊美的市场。”
我再次疑惑道:“靓佳人会同意吗?人家的品牌影响力,可是苦心多年,靠钱砸出来的;咱们这样占便宜,我估计够呛。”
王主任再次一笑:“他们肯定会同意!因为再犹豫的话,他们极有可能会被伊美打垮;跟咱们合作,才是他们求生的唯一一条路!”
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