格格党

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第112章（第2页）

程昱笑了一下，说道：“我听云龙说起，松台药厂被人收购了，原来还很惊讶，现在看到韩总这么年轻，却是让我更加惊讶了，呵呵……”

“程工是怕我太年轻，急进吧？”韩易微笑道。程昱的性格让他感到轻松，说话间也就不拐弯抹角。

程昱大笑了起来，手掌拍着椅背：“我原来还说呢，云龙这么个老古板，怎么会让韩总说动了留在药厂，现在我算是知道原因了。”

韩易微笑不语。

顿了一下，程昱问道：“韩总对于药厂接下来的生产和营销又有如何的规划，不知能不能对我说上一二？”

韩易笑着道：“程工问起，我怎么还敢藏着掖着。其实我对于药厂的这一套程序是门外汉，要真说行家，秦厂长才是。不过我觉得，首先第一个就是体制问题，这是必须要解决的，不然的话，就是造出了再好的产品，也是白搭。以前老话常说：酒香不怕巷子深。不过世界发展至今日，这句老话显然已经有些不合时宜，应该是改成酒香也怕巷子深，当今经济市场，通过媒体宣传、包装、朋友介绍等来提高产品销售、产品性能及品牌的知名度是必不可少的手段，程工你说是吧？而且，我觉得除了宣传包装之外，其他的公关活动也是必不可少的，市场经济决定了竞争的激烈性，这一点上，我觉得以前的松台药厂是远远落后了。”

韩易的眼睛闪闪发亮，看着面前的秦云龙和程昱，他的话已经说得刻意客气委婉，不过不管是秦云龙还是程昱，都是年老成精的人物了，还是从韩易的话语中听出了他对松台药厂以前的管理体制和营销策略的诟病。

程昱看了秦云龙一眼，微笑道：“韩总这事要问我，我就外行了，我是做生产的，营销上的事，我哪里懂，云龙可是比我拿手呢！”

“那秦厂长认为呢？”韩易转向了秦云龙。

秦云龙并没有立即回答，默然地抽着烟，对于韩易说的这些情况，他又怎么会不知晓呢？但是，军企，注定了不能什么事情都和市场接轨，它有它的特殊性。

军企，最让人称道的是它的纪律性，在这里，执行严格的规章制度是一件理所当然的事情。但是同样，规章制度下的人性化管理被大大弱化了，随着市场经济的进一步开放，原有计划经济体系下的那一套管理方案已经开始显得和这个时代格格不入。

关于这一点，秦云龙可以说是身同感受。

以前松台药厂的生意由于带有浓厚的军方背景，在销售方面可以说是一帆风顺，没有丝毫担心的必要，生产的药品和医药用品除了供应部队和几个地方的解放军医院之外，还有其他一些大大小小的医院拿着大把的钞票来预定，无他，只是因为军企这两个字代表的就是可靠的质量。

医院的职责是救死扶伤，药品质量当然是排在了第一位。

但是近年来，松台药厂的供货渠道却处于急剧萎缩的境况之中，究其根本原因，很简单，两个字：回扣。

医院要维持高薪高利，医生要腰包鼓胀，钱从哪里来？从药厂里出来很便宜的药品价格经过五六道渠道，最后进入医院的时候，价格就如翻跟斗一般，翻上了五六倍甚至十几倍。

推销药品和医药用品，不但要给院方领导回扣，而且还要给主治医生红包和回扣，没有回扣，对不起，市场规则，你就乖乖排队等候，要进入的人一大把，也不差了你这一个。

在未改制之前，松台药厂的业务推销员一天的出差伙食补助也只有少得可怜的五十块钱，所有的费用包括车船票等等都需要严格的审核之后才能报销，在这种情况之下，不说给人红包和回扣，就是要请那些领导和主治医生到好一些的酒店里去吃顿饭，也是奢谈。

这样的营销方式，显然已经大大落伍。

或许，松台药厂被收购，对于药厂和这药厂上下的一百多名职工来说，又未尝不是一件好事？这是秦云龙心里真实的想法，也是他之所以痛快答应韩易的原因之一。

程昱问起这个问题之前，和秦云龙并没有刻意地商量过，当程昱突然问出这个问题的时候，秦云龙就已经知道程昱的心思，作为老战友老朋友，程昱是真的关心他，松台药厂已经滞后了多年，需要一剂猛药来催醒他。

程昱如此问，不单是为了秦云龙，也是为了自己，毕竟秦云龙邀请过他加盟改制后的立信药厂，在见到韩易后，在为韩易的年轻感到惊讶的同时，也让秦云龙看到了立信药厂发展的曙光。

松台药厂在新的生产观念引导下，再加上韩易陆陆续续注入充足的资金，很快度过了重组后的磨合期，各种药品的生产开始正常运转。

秦云龙在药厂里淘汰了一条陈旧的药品生产线，低价转让了给其他的药厂，腾出了一部分的生产空间，又把那个以前的平房老厂房推到了一部分，进行合并重建，重新扩充了空间和楼层，作为将来牙膏厂专用。

有钱好办事，在程昱的指导之下，厂里又在现有的工人里挑选人手进行生产培训。而秦云龙，则是利用了他那战友提供的关系和自己积累下来的一些门路，开始四处办理有关的各种手续，总算是一切顺利，等到六月的时候，各类相关手续陆续下来，现在万事具备，只欠东风，就等着生产线安装调试完毕，就可以开始进入试生产阶段了。

第二百三十二章分工

两条生产线，一条国产，另一条进口，但是毫无疑问，进口的那条无论从质量上还是从工艺上，都超过了国产的那条，但是同样的，价格也差了十几万。

韩易看着手里的说明书，抬头问道：“程工有什么好建议？”

程昱笑了一下：“那就要看韩总的意思了，生产线是死的，人是活的，一个企业，管理是最重要。不过当然了，价钱高自然有价钱高的好处，国外的生产线无论从安全性能和稳定性上，都远远超过国产生产线，你的牙膏厂如果想要创出名牌来，工艺当排在第一位。”

“似乎程工已经告诉答案了。”韩易微笑道，“现在不是大生产的时代，什么时候都抱着人定胜天的想法在某种情况下只是一种笑话，企业生产，除了员工素质之外，安全和稳定应该排在第一，这是为企业负责，为产品负责，也是为员工负责，现在多花钱，是为了日后少花钱，这笔帐我还是会算的。我这个人有点贪心，管理和品牌我都想要，还是请秦厂长和程工多劳了。”

程昱哈哈大笑了起来：“韩总果然看得透。”

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