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第四十一章 艾婷(第1页)

第二天,刘星来到公司,将所有渠道商的款项都打了过去,张天也是如约来到了公司,与刘星签订了长期的合同。

对此,张天非常满意,毕竟在他看来,他已经攀上了一个即将崛起的公司,抱着航大全年的业务,已经可以不用太愁了。

而在得知刘星要去买车之后,谢莹莹就一直叽叽喳喳的喊着要一起去,无奈之下,刘星则让靳虎带着谢莹莹一起去了,自己则留下来和艾婷一起商谈有关下一步推广的事情。

公司已经算是正常运转,只不过人还少了点儿,起码楼下仅有的四台电脑,只有两个有人用了。

“星哥,咱们还招人吗?”

艾婷坐在刘星旁边,喝了口茶水,轻声问道。

“招人啊!怎么,你还有好闺蜜是做这个行业的吗?如果有的话,可以介绍来。”

艾婷婷摇了摇头,俏脸上露出了微笑。

“没有了,我朋友比较少。如果我们还招人的话,要不我们去人才市场租个摊位?那里每天都有很多人要求职的。我们现在还招什么职位?”

刘星想了一下,说道。

“现在的话,销售这方面肯定还是要招的,毕竟公司不能只靠着我一个人跑业务,销售至少要招五个吧!一人底薪两千块,然后还要招个人事,会计。毕竟我这边对钱这方面,管理不太好,也不想把心思每天都放在去算账这方面。人事的话,其实不招也没有什么大问题,毕竟咱们公司才几个人,也不需要什么系统的管理,发工资这边的事情,就让会计去做好了。这么算的话,我们目前应该至少要招收六个人。”

艾婷点了点头,现在招个人事确实没什么大用。

“招五个销售是不是有点儿多?而且,一个人每月两千底薪的话,五个就是一万,再加上我和莹莹,一个月就是一万五千五,如果在找个会计,就算一个月两千五,这一个月就是一万八。如果都过了试用期,涨工资的话,一个月就要两万二以上的挑费,加上房租,水电费,业务与客户的活动费用,这么算下来,一个月至少要四五万的费用吧。一年就是五六十万。我们压力貌似很大。”

刘星听后一愣,他想过这些问题,只不过没考虑的这么细致。

这么算下来,虽然传媒公司与其他的公司不同,不需要花钱买设备什么的,但却有着不少的人工费用。

艾婷看着刘星,继续说道。

“其实这些还都好说,星哥你也是做销售的,你应该知道什么叫做‘铁打的公司,流水的销售’,其实这个问题一直都是最难解决的问题,公司是不可以没有销售的,但销售又是公司里面最难管理的。销售门槛低,基本上是个人都可以做,但真正能赚到钱的销售却是少之又少。毕竟销售这种工作自由度极大,每天都可以在外面飘着,他到底去干什么了,谁也不知道。”

刘星点了点头,他当然知道这个道理,只是不知道艾婷跟他说这些是什么意思。

“难道你有什么好的解决方案?”

艾婷耸了耸肩,玉手拖着香腮说道。

“解决方案嘛,倒是没有什么太好的,只不过我有个想法。”

“哦?你说说看。”

艾婷笑了笑,说道。

“是这样的,你想一下,销售这边的话,一般都是公司里面最大的部门,人数也是最多的。因为公司的老板都会抱着广撒网,多捞鱼的想法。但如果我们逆向思维呢?与其我们去招十个八个销售,倒不如我们就招一个两个,找一些踏踏实实的,真正肯学的,让他跟着你,时间不用长了,一个月的时间,你带着他,让他慢慢学习,慢慢接触客户和渠道商。一个月以后再让他自己去跑业务,这样他既能学到一些东西,更能认为老板看重他,他会很努力的去做好这个职位。”

艾婷叹了口气,说道。

“而且,这种模式培养出来的销售,是不是会忠心一点呢?他是你培养起来的,他会感激你。这样一来,就算他走了,也不会带走太多的公司资源。当然,这也与我们招人时候,所看中的点有关系。我们找不到那些优质的销售,找不到那些有资源有渠道的销售,但我们可以找一些有梦想的销售,希望长期从事这个行业的人。只要他忠心,只要他肯学,我相信星哥你一定可以把他带起来。当然,这只是我的一些小想法,不知道星哥怎么认为呢?”

刘星看着艾婷,有些不可思议,虽然他说的这些东西算不上什么太深奥的东西,但起码证明了艾婷是在为他着想,为公司着想。

“首先呢,对于你能跟我提这么多建议,我还是很以外的,谢谢你。对于你的想法,我觉得很棒。我之前也考虑过类似的问题,广撒网多捞鱼,对于快速成立业务部,是最笨也是最实用的方法。但也是最耗费钱的方法,一轮销售招聘下来,一百个人,最多留下个七八个。而那九十多个人,就相当于是白混了三个月的工资。当然,这对公司和个人,都不是什么好事。这也是为什么,不管是人才市场,还是招聘网站,销售行业的空缺总是最多的原因。”

刘星苦涩的笑了笑,毕竟自己之前就差点成为了那一批被刷下来的人。

“其实销售员最大的一个通病,就是看重结果。很多人都能看见一个成功的销售,一个月轻松赚几万块什么的,但他们却不知道。一个成功业务员,从普通的业务员开始,一路走来吃了多少的苦。别人不说,就说我,我之前在另一个公司做业务,三个月的时间,我几乎没有停止过。从一开始的被拒绝,到死皮赖脸的缠着客户,到最后签约,这过程至少被拒绝十几次以上,甚至还会被骂。但即便是这样,也不是每一单都会成功的。很多业务员一开始被客户直接拒绝,或者怎样,就会觉得这个客户没有机会了,见的人多了,被拒绝的多了,也就失去了信心。”

刘星有些感慨,人们总是会这样,羡慕别人吃肉,但却忘了别人是如何吃苦的。

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