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第668章 夜宴六（第1页）

一时之间我也想不出个好办法来，于是对徐显慧笑道：“小慧，现在离月底还有将近二十天呢，不用着急，你尽力去做就是了。到月底些要是还没完成的话，你就跟我说，差多少我给解决。”

“好的，谢谢常大哥。”她看着我笑了笑。

杨宏亮哈哈一笑道，说道：“小老乡，咱们都是湖北人，出门在外就得互相帮衬。既然这个月的常老弟给你承包了，那我就给你承包下个月的吧，就按常老弟这办法来，你能卖多少是多少，到月底了，还差着你就来找我，差多少都算我的。要是你下个月完成了，那咱们就记着，反正哪个月不够了，你尽管来找我就是了。”

“兄弟、杨老弟，你们俩这是在变着法的挤兑我是吧？”田保东笑道：“徐小姐，既然他们俩都这么说了，那我就承包下下个月的吧。”

徐显慧开心的笑道：“谢谢杨总和田总。”

吴允中笑道：“小徐，你看，这下问题不就解决了吗？不过你也不能全指着常总、杨总和田总，你自己也得努力，他们不可能每个月都帮你兜底。接下来至少三个月你完成指标肯定没问题了，有三个月时间，也足够你跟客户建立信任了。”

“嗯，我明白，行长您放心吧，我会努力的，不到万不得已的时候，不会随随便便向常大哥、杨总或者田总开口的。”徐显慧答道。

“哈哈，你这话可又不对了。”吴允中笑道：“他们三位，可都是各家银行争夺的优质客户啊，你要能把他们都拉到咱们行来，那功劳可比你销售理财产品大多了，所以你不能说万不得已才找他们，你应该要随时盯着他们。”

徐显慧毕竟还嫩，一时间被吴允中说得有些接不上话，只好讷讷的答应一声，就说道：“行长，你们聊着，我先回去了。”说完就赶紧跑回了她自己那一桌去。

我一边跟同桌的人闲聊着，心里一边就在琢磨徐显慧这事，三个月之后她可能确实已经建立起自己的客户圈子来了，但也有可能还是不行，而我、杨宏亮和田保东也不可能一直帮她兜底，所以这终究不是个可以彻底解决问题的稳妥办法，得帮她想个能够一劳永逸的办法才是。

正琢磨着，瞥眼看到坐在斜对面的王金发，想起他刚才说的他们医院企业年金的问题，虽然有些理财产品企业年金是不能买的，不过也总有某些是可以买的。另外，即便是企业年金禁止投资的产品，但是也可以想办法卖给他们医院员工啊。医院员工收入不错，而且还一个个都忙得要死要活的，理财投资的渠道并不多，大多都集中在银行理财产品或者基金这些相对比较省时省心的渠道上。只可惜王金发只是个副院长，有些事情他做不了主，但是坐在他身旁的杜光辉就是安洁医院的院长啊！

安洁医院上上下下三四千号人，哪怕其中有那么十分之一的人有买理财产品的习惯，那就是三四百人了，徐显慧只要能开发到其中的一小部分，就是几十上百人。银行的理财产品大多又都是一到三个月周期，循环发售的，一人五万十万，一个月做到上百万是很简单的事情，如果能有这部分比较稳定的客户垫底的话，再加上徐显慧自己在银行开发的一些客户，要完成每个月那点产品销售指标应该不难。

不过怎么把这些客户开发出来，这才是比较头疼的问题。有这种买理财产品习惯的人，现在肯定已经在买了，或者在江发行，也或者在其他银行。而且就如吴允中刚才所言，哪家银行发售的产品，其实都大同小异，关键看客户对银行理财经理的信任度，要如何才能让徐显慧短时间内快速建立起这个信任关系来呢？

看看同桌的田保东，我想到了一个办法。富通集团原来的工资是由农行代发，后来田保东和吴允中熟络起来之后，就改到江发行发工资了，杜光辉他们安洁医院其实也可以考虑……不过这样未免太兴师动众了些，而且中间拐的弯比较多，最后效果却不见得会很好。

再转眼看到坐在另一侧的肖婉，我又想到了一个办法，那就是熟人介绍，一个群体里边，如果有一个人选择了在徐显慧这儿买理财产品，并且帮徐显慧进行一些宣传的话，对于徐显慧和这个群体中的人建立信任关系多少应该会有些效果。肖婉她老公贺志强是安洁医院的医生，如果他来做这个人的话……不过贺志强现在也仅仅只是一个普通的住院医生，即便有影响，也仅限于他们科室那几十个人当中，而且影响效果还不会很大。需要一个影响范围比贺志强更广、影响效果比贺志强更大的人才行——杜光辉！

他是安洁医院的院长，如果他们医院的员工知道他在徐显慧这儿买了理财产品的话，无论是出于跟风，还是某些人出于某种钻营的目的，肯定都会跟他做出同样的选择，而且这样的人想必还不会太少。

甚至还可以做的更“明显”一些——杜光辉不是许诺了老二媳妇陈青一个肥缺吗？当杜光辉在徐显慧这儿买了理财产品之后，陈青也大张旗鼓的去找徐显慧买，紧接着陈青就捞到了一个肥缺。另外，贺志强去年11月份肖婉生孩子的时候出轨他们单位的女同事王希，两人约着一块儿跑去了西藏，之后我请杜光辉寻个由头把他的职称降了一级，从主治医师降到住院医师，算是给他的一个教训，现在几个月过去，看起来他是真的浪子回头了，可以考虑给他恢复回去了。当初降级的时候，他们单位很多同事都不太清楚具体原因，但都怀疑他是得罪院长了，如今跟着院长去买了理财产品，职称就升回去了。

这样的示范效果应该会很不错吧！

想到了办法，我也就不再挂怀徐显慧的这事了，回头帮她安排一下就是了。

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