格格党

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第075章 初次面试（第1页）

陈胜本来还想王晓光能配合他婉拒呢，此时见他居然直接说可以，他立马偷偷地冲王晓光瞪了一眼，脸上露出一抹不满的神情。

“晓光啊，这个可是涉及到我们店能否成为样板店的问题，你可一定要好好考虑清楚。”陈胜提醒着，一边用眼神暗示着王晓光。

不过可惜的是王晓光对他的眼神根本就是熟视无睹，反而摆出一副什么都不知道的样子点头着：“陈总，您放心好了，我一定会好好表现，不会让您失望的。”

听到王晓光说这样话的那一瞬间，陈胜那叫一个气啊。不过没办法，人家厂家代表就在旁边，他就算有再多的意见也不敢随便说出来的。

“这样啊……既然如此，那么你就好好表现吧。”在说这话的时候，陈胜的口气中已是带着万般无奈。原本孙倩来做现场检查的时候他是全程陪同的，而现在他生气之下，竟一甩手转身冲自己的办公室走去了。

事实上展厅所有的销售员对陈胜为什么要选陈政权做展厅经理都心知肚明，此时见到陈胜离开，大家顿时心领神会地笑了笑，却摆出一副什么都不知道的样子。

“王晓光，你要准备一下么？”眼见陈胜离开，孙倩似乎并没觉得有什么意外，此时她的注意力只在王晓光的身上，一边开始着视频拍摄准备。

“我随时都可以。”王晓光点头着，却让叶小梅的脸上微微露出诧异的神情。

诚然，这段时间王晓光的销售能力已经让叶小梅很拜服了，而且叶小梅也认为宋国富离开之后，展厅这几个人中也只有王晓光有能力管理展厅，但是他才不过帮着管理展厅几天的时间，又没系统地学习过，他能知道么？

“晓光，你要不要花半个小时来准备下？”马晓苗也有些担心。

虽然她很希望王晓光能做这个展厅经理，但是视频面试涉及到展厅能否成为样板店的问题，她自然是不希望出现任何意外的。

“不用了。”王晓光一脸自信的样子，顿时引来众人的瞩目。

尤其是一旁，陈政权见到王晓光的样子，知道自己这段时间恐怕是被王晓光给阴了一把，虽心有不忿，但成王败寇，更何况自己又的确没那三两三的本事，所以此时他也只能是认栽！

眼见王晓光这么个才来不到一个月的销售员居然信心满满的样子，孙倩却也觉得颇为意外。然而他既那么有信心，她也只好棒他拍下去了，大不了不行的话再重拍。

“行，那么咱们这就开始了，这也算是面试，希望你能重视下。”见状，孙倩点头，马上将一切的工具都准备好，然后她随即坐在客户洽谈区的椅子上，优雅地吊着二郎腿。

不得不说长腿女人吊着二郎腿的样子非常好看，那样的姿势若是由叶小梅来摆的话，恐怕给王晓光带来的视觉效应将不是优雅，而是屌丝女士了。

“王晓光，你是怎么理解展厅经理这个职位的？”孙倩问着。

“作为一个展厅经理，我应该做的事情包括：第一，制定并帮助展厅整个团队完成月度成交目标，其中帮助应包括配合销售顾问进行客户洽谈以及帮助销售顾问提升业务能力进而提升销售团队的成交率。第二，带领销售团队维护展厅销售软硬件环境，给销售创造更多的便利性条件；第三，帮助销售团队维系客户关系，处理客户抱怨；第四，帮助总经理核算月度、季度及年度的目标任务，实现展厅销售利润最大化……”

“你觉得如果你做了展厅经理的话，你会给中原恒通展厅带来什么样的好处？或者说什么样的贡献。”

“第一，帮助展厅实现销量增加；第二，实现团队的扩大；第三，带领销售团队实现整个展厅环境的改善——这点你已经看见了；第四，帮助总经理实现展厅销售利润的最大化。”王晓光说着。

周围的人见状，都用一抹不敢相信的眼神看着王晓光：这是他么？

眼见王晓光如此回答着，孙倩的眼神里也露出一抹诧异的神情来。稍稍想了一下，她随即问着：“事实上按照展厅经理的岗位职责书来看，展厅经理只需要做好展厅内部的事情就可以了，至于销售利润方面的，是总经理和销售经理应该做的事情，为什么你会特别提到利润扩大这一条呢？”

王晓光笑着：“这不是我们没有销售经理的岗位么，所以就关注了。再说了，不想做将军的士兵不是好士兵，所以……”

“哦，我明白了，为了你以后的职业生涯规划做准备呢你这是。”孙倩笑着说。

王晓光笑而不语，不过孙倩却也是说到了他的心里去了。

在中原恒通呆了快三个星期了，这三个星期里，他对里面的每个人都差不多有了个比较深刻的了解了。事实上，他所遇到的每个人的能力或者态度都差劲的让他难以想象，尤其是陈胜，作为一个总经理，居然可以好几个星期不来展厅看一眼，这样的人能带好团队将车卖好的话，恐怕是不可能的事情了。

可能也正是因为自己遇到了这些奇葩人物吧，以前在美达卖奥瑞从没有任何侵略心的他，现在侵略心却很强。尤其是过去一个星期的成就，让王晓光的心里目标已经不局限于做一个优秀的销售员，他的目标已经锁定在更高的宝座上了。

宁做鸡头，不做凤尾。既然凤尾已经做不成而被弄到鸡窝里了，那么这个鸡头他自然是想要当的！

眼见孙倩说穿了他的心事，王晓光轻笑一下。

“既然你对利润方面的事情那感兴趣，那么我就给你出个利润方面的问题吧。”孙倩笑着，“假设你们展厅目前又100台库存，你们预计这个月可以卖40台车，而公司总部却给你们下了120台的目标。也就是说你完成了120台的提车目标才能拿到实销奖励，在这种情况下，你会建议你的总经理到底是提车呢，还是不提车呢？”

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