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第114章 新问题（第1页）

“你们这个月到目前已经实现了67台的销售了？”周文武很吃惊地问着。

他虽然对全国各经销商销售的情况并不了解，但是对奇力在全国前十名的经销商的情况，他还是很清楚的。

要知道这个月到目前为止才过去17天的时间，而中原恒通竟然在过去的16天里实现了67台车的销售，那么则意味着中原恒通目前的销量即便不是第一第二，也可以进入前五名的经销商之列了。

需知道作为全国销量第二名的经销商芜晨晨力，一个月也才两百台的样子呢！

“对的。”王晓光点头着，一边看着众人，“其实这点销量可能比我们以前的成绩要好，但是这只是一个开始。而且这样的成绩在我们中原市来说，其实也不算是好的。中原市一个月的汽车销量有八千台，所以即便我们一个月实现一百台的销量，在我们中原市的汽车市场上市场占有率也不过是2%不到的样子，所以后面还有更多的空间需要我们去发挥的。”

“咳咳！”听到王晓光这么说着，中间的有些人忍不住咳嗽了两下。

他们原本对于中原恒通这么个经销商半个月竟实现了67台车的销量感到吃惊，然而眼见王晓光对于众人的惊讶似乎根本就没在意，反而还表示出这点成绩根本就算不上什么的时候，中间的有些人就有些不舒服了。

尼玛，这样的成绩还说算不上什么，这不明摆着打27个人中大部分人的脸么。王晓光，你就算真的将中原恒通给做起来了，也不至于嚣张到这种程度吧？

对于那些人眼中流露出来的不满神情，王晓光其实早就已经看到了。不过此时，对于这些人眼中的神情，他根本就懒得放在心上。

虽说和他一起住的韩少华曾和他说过要他趁着这个机会广交善缘，但是王晓光那根本就没有任何的必要：经销商之间所谓的“善缘”都是要靠实力来说话的，没有实力的自己低三下气地和别人求善缘的话，只会求来一堆嘲笑。而有了实力了，即便自己的眼光再如何的高，别人也都会低三下气地跑来跪舔自己的！

这一点，从第一天去参加欢迎晚宴，被人瞧不起他是中原恒通出来的事情起，他就已经很清楚地知道了。

当然，课堂上为了这点事情和这些人怼也没什么意思，眼见那些人脸上神情有异，王晓光随即点头：“行了，总之对我们来说，任何一个客户信息，哪怕是无效的客户，比如说上小学的小孩，只要我们合理而且用正确的方法去运用，那么那些所谓的无效信息就会变成有效信息。”

“没错！”周文武马上笑着点头。

“既然你那么厉害，那就预祝你明后天的考试取的一个满分了。”见王晓光说话时周文武也在一旁附和着，人群中又有一个略带不满的声音传来。

的确，这就和上学一样，有的人喜欢和尖子生走到一起，而有的人看到尖子生和老师同个腔调说话就感到很不爽了。

当然，对于王晓光来说，最重要的时刻也是最后两天考试的时刻了。要知道这两天的考试可是要决定他是否能拿到厂家给予他的展厅经理授权证书，并且决定他这次来的名次了。

可以说对于所有的学员来说，最后的考试才是他们这次来要的最重要的时刻吧。

事实上，一直到五天培训结束后的晚餐时间里，负责这次培训的导师才将即将两天来要考试的项目和众人说了一下：整个考试总共是分为两大部分，也就是笔试和实操演练，每个部分又分为三小部分，即车辆知识考试、销售流程考试以及客户信息管理知识考试。至于这三块的实操方面，则是三个项目合并为一个项目来进行过考试，因为这三方面的知识其实是互有联系互为一体的，培训讲师在实操的时候自然是要看看学员对于这三方面知识的融汇贯通的程度。

“老师，有没有重点可以说说？”吃饭的众人见培训导师说完，随即问着。

“不好意思，我们是不会有任何重点的，因为每个知识点都将会是重点。”对方道。

“啊……”听到培训导师如此说着，在场更是传来一片狼嚎鬼叫的声音。

“完了完了，这几天培训的内容我都没怎么复习，还怎么考试啊？”

“人家高中考大学还划重点呢，这个居然连重点都没有，这怎么弄的比考大学都难啊？”

……

眼见每个人都在那鬼叫着，站在人群中的培训导师笑着：“放心好了，只是一次很简单的测试，对你们来说算不上是什么难事。晚上吃完饭回去复习一下，基本上什么都会了。行了，先预祝各位晚餐愉快。”

说完，对方随即在众人的眼皮子底下离开。

事实上虽说大家对于考试的内容和考试方式一个个都狼嚎鬼叫的，但不好的消息却并不阻碍他们有一个好的胃口：毕竟大家都是成年人了，对于考试这种事情大部分人都不会有什么患得患失的感觉。当然，吃完饭之后，和平时三三两两跑到后院打篮球捣台球的情形相比，今晚差不多所有的人都在各自的房间里复习着，弄小抄着。

“明天的考试靠你了。”房间里，韩少华冲王晓光笑着说着。

“能帮忙的就帮忙了，但是后天的实操考试，恐怕是靠不了任何人了吧你。”王晓光摇头着，目光只盯着手中的销售数据，眉头正皱着。

虽说前几天的销售数据都还算是不错的，但是今天的销售数据看起来却很惨淡。全天里，整个展厅只实现了一台的客户订单，而导致客户放弃购车的原因，都是因为展厅里目前缺车。

虽说以前在美达销售奥瑞的时候，通常都是客户缴了定金之后，然后花半个月到一个月的时间来等车，但是奇力品牌和奥瑞品牌不同。奥瑞品牌好歹是高端品牌，客户购车都愿意等。但奇力品牌往往是客户看到库存里有车就买，没有车的话就不买，交定金什么的很少。

这让王晓光感到犯愁了：按照目前的情况来看，上个月订的车要到这个月20号以后才能陆陆续续地到展厅的。如果因为展厅缺车而没有客户订单的话，那么展厅销售就要断档四天左右的时间，这样的话明天的展厅里校园模特大赛半决赛的活动就无法为后续的新车销售提供动力，广宣活动等同于无效活动，那后面一个星期一直到校园模特大赛决赛的这段时间，销售节奏都将面临重大的问题！

眼看着手上的数据，王晓光心里只暗暗盘算着：不行，他绝对不能眼睁睁地看着这件事情不管，得想个办法让客户愿意在展厅没有现车的前提下，缴纳定金！

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