格格党

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第107章（第3页）

就象一个未知的星球自宇宙深处而来，带着一身的骄傲与孤单，渐渐照亮这充满异度空间感的地方。

在阵阵惊叹声中，夏千语、林柏文、唐宁三人并肩往主台走去－－没有追光、没有闪光灯，在这样昏暗的光线里，踏着一致的节奏快速前行。走在中间的夏千语，与那颗散发着冰冷光感的钢球一样，浑身散发出骄傲却凛冽的气势，反而是走在她两旁的两个出色的男子，身上自带的温润气质，温暖着整个空间。

夏千语的脚步刚踏上主台的4d楼顶，整个地面的大楼如林立般齐齐的立了起来，随着三人脚步的移动，片刻间三人已站在摩天大楼的楼顶。这时悬在半空的钢球突然快速往后退去，舞台中间出现一个悬空的大屏幕，屏幕上以中文、法文、英文三种字体，打出“宁达之夜”的字幕。

中文是主场语言，夏千语代表carlyle在中国的掌门人，用中文向所有的宾客问好；法文是carlyle的工作语言，林柏文代表法方驻地官员，用法文表达carlyle总部对j市政府与各界对carlyle、对宁达的支持；英文是世界通用语言，唐宁用流利的英语介绍本次封顶仪式的主题，以及宁达未来发展的展望与规划。

每个人一开口，台下便是一阵如雷般的掌声轰然而起。除了金融领域与国际合作商方面的宾客非常仔细的听唐宁关于规划的发言外，其它的宾客只顾看人和听他们的声音了。

“接下来请大家观看’世纪城’（新楼盘的名称）的4d立体构图以及商业区规划，其中开放商务区与母婴专区已被业内报道多次，关于这两处区域的模拟构图也非常详细。”

唐宁侧身伸手指向大屏幕，温润谦和的气质、流利的英语与清雅的声音，卓然天成的贵族气质，还有在夏千语与林柏文的身旁也不怯场的笃定，让大家对他仅有花架子却专业无能的傀儡印象一点一点的放下，开始接受他做为carlyle选定的职业人身份，或能为未来宁达的发展，交出满意的答卷。

毕竟carlyle在业内的名声，向来是只看利润不讲人情的；而夏千语的处事风格，更是利益至上，她本人与总部共同的选择，不可能只为一个好看的花瓶而已。

在台上的灯光完全隐去，主台上只有大屏幕和脚下的4d大楼影像的时候，夏千语、林柏文、唐宁在黑暗中从容离场，大屏幕三种语言的字幕也慢慢隐去，楼体内部仿真画面层层展现。

从整体布局上来看，打破了商业大楼的常规布局，一楼用书城、手工工作坊、画廊、花坊，取代了常规的化妆品与首饰。而且打破了每种商品都有固定柜位的设计方式，除了集中的书城与花坊外，所有走廊都设计了书架与花廊，画作也是颇具艺术感的穿插每一处回廊过道，其它商品柜台里的装饰，也是用的可售卖的作品。

而在非专门售卖区，顾客如果有购买需求，则只需用手机扫描作品标签上的二维码，便可以直接在手机上下单，然后在离开的时候，直接去一楼服务台领取商品即可。

从商业的角度来分析：即看即买即下单的销售模式，为购买提供了便利性，预测因此提升的销售量占整个楼层的7。5%。

从人性化布局分析：在分区的大格局下，让艺术、书籍、鲜花充满了整个楼层，充满了优雅的美感与艺术氛围，弱化了商业感，强化了阅读的书香艺术感。不同于普通商场的定位，让越来越喜欢鸡汤、越来越喜欢心灵化生活、还喜欢在朋友圈装装文青高雅的女性，更愿意主动来这里。

也让有教育思路的年轻妈妈，更愿意把这里当作一个培养孩子阅读和艺术感的地方，而不是单纯的商业购物区。

＊

“会不会太艺术化了些？”

“一楼是黄金销售地段，就算增加了销售量，但营业额也不足，必竟这些都是低价值的商品。”

“不过来这处综合商业大楼的顾客，也不会只逛了一楼就走，还是有持续消费的空间。就看如何吸引顾客继续往上走。”

“我看难，孩子要在书吧呆着不走呢？家长也不能扔下孩子继续去购物吧。”

“你们错了，看着都是低价值商品，一幅画儿的价格顶得上金银珠宝了，这是隐形高附加值销售策略，让你在不知不觉中花钱。”

“宁达用的是增加消费者粘度的策略－－如果孩子喜欢，自然不止是来一次；既然不止来一次，反复进入，就有反复消费的潜力，比有目标的一次性购买，无意识的持续消费可能性更大。”

“没错……”

“听说是carlyle接手后修改布局，没想到carlyle在资本领域历害，在商业地产上面也如此专业。”

“倒不是，听说是那个唐公子在换掉肖奕后，做的重新布局，听说因此还得罪了首饰与化妆品专柜的客户，你们看，这次过来参加会议的客户，首饰与化妆品是最少的，说不定还有空位。”

“这个决定也太大胆，也只有唐公子这种年轻人才敢做。看看他们怎么平衡首饰与化妆品吧。”

……

商业区的客户都拿着手机快速拍下大屏幕的内容，然后低头在笔记本上快速记录着。特别是第一层的数据结语，大家更是一字不漏的抄了下来。

“随看随买的即时销售，销售次数提升7。5%；更换楼层布局，客户首次购买率下降20%、客户粘性提升35%、客户随机消费率提升21%，楼层销售总额预测下降2。7%。”

……

这个预测数据一出，不禁一片哗然－－前面的数据都很漂亮，而楼层销售额这个最关键指标却是下降的，单坪利用率明显不足。

这个不足，只能在上面几层来进行弥补了。

大家静待其它楼层的展示。但更多的人对于宁达敢于做这样的变化与创新，都持肯定态度；虽然他们自己仍然不敢、也没有这样的人文情怀，但对于宁达的改变倒是乐见其成。

想着carlyle的管理风格以及唐宁年轻大胆的做法，或许是宁达走过低谷最好的尝试。

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