格格党

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第200章 谁说远亲不如近邻(第1页)

林少军骂道:“你知道个屁,别人做了多久的生意?都已经做成精,你真以为听着那么好?都给你占便宜人家吃西北风?”

“有啥问题么?我没觉得有啥问题,又不是低价收购,是市场均价,如果不签给她,你可以找市场上出价最高的买主,但应该差不了多少吧?”

林少军懒得理会他,自己先走到了车边。

周若风看林少军不想说,急死了,但没办法,只能走过去,上车,沉默的开着。

林少军则沉默的想着,他不是在想文静儿说的合作方式有没有坑,而是在想能不能有更好的合作方式?文静儿能投资五千万固然是好,但这五千万要在出产的时候扣除,利用率很低,只有几个月,自己却放弃的是市场最高价,这笔账似乎划不来。或者说有得必有失吧,如果自己有足够的钱投资,肯定不干。

回到家,周若风把事情和张晓碧一说,张晓碧也问了相同的问题,为何不同意?林少军不得不跟他们解释道:“我们是需要钱,五千万都不多,但这五千万的利用率想过没有?只有几个月,太低。比如我们种生姜,五月份种下去,九月份收成,那么他们四月份给我们钱,十一月份收回来,这算啥?”

张晓碧道:“你不也投资了?不也用对方的五千万赚了自己的钱了?这是典型的用别人的钱给自己赚钱,我觉得没问题。”

“首先,这五千万需要交换,市场均价就是说不是最高价,我就算你低两毛钱一公斤收购,假如咱们一万亩生姜,出产五千万公斤,一公斤损失两毛,损失多少?是一千万,况且咱们不只是一万亩。其次,市场均价怎么计算?咱们的品质是第一无疑,市场没有参考价格,只能拿市场对我们提出的收购价统计,如果文静儿这边找人出低价拉低平均数值怎么办?当然我们也可以找人拉高平均数值,但拉低可以无限低,拉高的难度在于你要和第二高价接近,否则他们会知道。”

周若风和张晓碧相互对视了一眼,他们可没有想过这些,所以顿时眼傻。

林少军一声冷笑,给自己点燃一根烟抽着继续道:“我固然很想要这五千万,但我还没有疯掉。”

周若风骂道:“草,这样说来那女人是骗我们?”

在林少军回答前,张晓碧先道:“应该不算骗,是我们需要投资,她给我们投资当然先要保证自己有利可图,否则直接在收购时竞争不得了?到时候觉得能赚钱就收购,不能赚钱就彻底,啥都不用烦恼,她何必这样做?”

“那她干嘛出这种方案?”

“她不是想多赚些么?”

“可我们亏,这还不是骗我们?”

林少军接话道:“大哥,你可以不同意,可以讨价还价,人家不是拿枪逼你签约。这是大生意,反复试探,反复谈很正常,谈到最后取个双方都能接受的结果就是完成。现在只是初步的谈,我们这计算方式是用了最高收购价来计算,不一定有最高价。以及最高价不一定能吃掉我们所有出产,还有最关键的问题,快出产了咱们再去找买家会很被动,出产基数越大操作难度就越大,越需要时间。而时间会杀死很多利润,多拖一周,你下一次的出产就迟种一周,农作物都有最适合的生长周期,而生长周期和品质、收成数值有关懂不懂?这些都是风险,和她签约则可以完全避免这些风险,这样计算你还认为她在骗你吗?”

周若风思索了半天才道:“有点复杂,我没听的很明白,老婆你明白吗?”

张晓碧摇头道:“我也不明白,不过貌似很有道理。”

林少军几乎没被这俩活宝气死,他把烟掐灭道:“一句话说完,有好又不好,如果没有其它路走,那就是好,有其它路走,那就是不好。”

“你直接说你的想法,你到底想如何?等另一个投资者看看什么情况再取更占利的其一来合作?”

“还有其它意思,我希望这笔钱的利用率更高,第二年才按照比例扣除,分两年扣除完毕,这样咱们就能平均下来利用三年。再一个是收购价方面,平均价不能用,我们要的是同等价的情况下他们有优先收购权,她肯定觉得有问题,但我对这个很有信心,因为咱们的产品是市场最高品质,当然要最高价,而不是要平均价。”

“五千万利用率呢?有把握谈成么?”

“这个更简单,我们赚钱他们才赚钱,否则第一年利润都拿来还了债,我们第二年怎么种?我们没有出产他们赚个毛线?”

“我明白了,感情你他妈的才是个骗子。”

“生意而已,商人都追求最大收益,她一样,我一样,能不能合作看双方谁更需要谁,谁先让一步。我们是卖方,我们的东西有品质,当然是卖方市场,为啥是我退步?”林少军一脸鄙夷道,“妈的,让你当头,考虑事就考虑一方面,所有人都得喝西北风。”

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