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江小流越说越是激动,他能理解国内专家、高层对技术的渴望,但理解不代表认同,他不认为在谈判的时候一味的忍让就能得到他们想要的。
相反,只有站在对等的角度,找到对方的弱点,让己方的优势扩大,才更能让合作达成。
孙青松几人都被震住了,一脸不可思议的看着激动地江小流,脑海里不断回荡着江小流的话。
“对等的基础上!”
“对等的基础上!”
“对等的基础上!”
这几句话就像有回音一样,一直不断地冲击着几人的大脑,渐渐地孙青松的眼神亮了。
对啊,他们前面就是太不自信了,总觉得国外的技术太好了,太难得了,有一点能获得的机会就想着拼命抓住。
岂不知就是因为这种心理,才导致他们在跟外国人打交道的时候,很多时候都吃了大亏。
当然他们可以用落后就要吃亏,才有机会迎头赶上这样的话来安慰自己,但是如果有机会能不吃亏,岂不是能更好的迎头赶上?
而且在对等的情况下,合作起来腰杆子也硬,心情也能更舒爽啊。
要不然真有可能每天都跟孙子一样了。
江小流看到几人的表情,心情也好了不少,他没有看不起孙青松等人的意思,这是时代的限制,不是他们的问题。
“小江,你说的话让我很是触动,不过现在我们的条件,允许我们这样做吗?”
在江小流看来,条件肯定是允许的,但是国内专家们患得患失的想法,可不敢这么乐观。
不等江小流说话,孙青松又说道:“小江,我们的这种想法,你可能会觉得有些好笑,但是我们实在是不敢赌。”
“如果因为我们的原因,导致谈判破裂,让先进的技术从我们手边溜走,这个责任,我们负不起。”
说完孙青松很严肃的看着江小流:“小江,你也负不起这个责任!”
屋里的气氛一下子就沉默了下来,李彦哲着急啊,他的大脑急速运转,想着如何缓和气氛。
只听江小流轻笑一声,然后就看到江小流摇头:“孙教授,我们都希望合作能达成,也都希望用尽量小的代价达成合作,对吧?”
孙青松点头,当然要用尽量小的代价了,如果是要用尽量多的代价,那不成了冤大头了吗?
江小流见孙青松点头,继续说道:“那我们就更应该保持双方地位的对等,如果我们毫无下限的退让,只会让对方越来越肆无忌惮。”
“孙教授,你们不了解情况,斯特林几人手里可不只有这两项技术,他们几个的家族,在别的产业也都有涉猎。”
“如果我们在这次的谈判上退让太多,以后的合作,可就很难再占上风了。”
孙青松一脸惊讶:“他们还有好东西?”
贾文国跟李玲也是一脸期待的看着江小流。
江小流有些无奈,现在的重点是这个吗,不应该是先关注眼前的谈判吗?
不过他还是点头道:“他们当然有好东西,我早就说过了,他们要把重工业都撇开。”
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