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他常不着店,秦嘉莱只能一个人守店,对丈夫不是没有怨言,不想办法怎么弄弄促销,到处瞎转什么?
人在失意时,总会想想过去的好,在原来单位虽然无聊,但也总算有同事聊聊家长里短,在这里,与别人家隔着铺位,也只是拿货与结算时,聊上两句,谈不上特别交情。
秦嘉莱将促销机型的配置写好,摆放在门口的位置,欣赏着自己绢秀的字体,暗讨着,究竟自己的小店与别人差什么,因为新开张,他们价格标的并不高啊!
“美女,你这有英特尔的cpu嘛?”一声男音,打断了秦嘉莱的沉思,回首笑对着来人,说道:“有的,请问你要什么型号?”
“老板娘真是漂亮啊!我远看还以为是林嘉欣来我们s市了。”男人不答,反而恭维的话,使秦嘉莱想着,看来是个好说话的主,那么拿下这个生意并不是难事。
可是这位男客户不是想象中的这么爽快,报了各种型号,了解了价格,磨叽了半天,到最后却只买了个15块钱的风扇走人,原来,他压根不是cpu有问题,而是风扇老化,散热不行罢了。
将钱放在抽屉,她在收银台上的现金流水簿中登记下这笔进账后,看着上面705的数字,这是除第一天开业后,陌生客源做的生意,705元是销售额,照这样下去,别说买别野,连门店租金都快成问题了。
想着农村公公婆婆的艰难生活,辛勤劳动,将钱全给了他们做投资,如果不闯出点名堂,怎么对的住他们啊!
杨崇宇回到铺子时,并是看到秦嘉莱这种迷惘的神情,于是,坐在柜台边玻璃桌旁的椅子上,一面将手上的配置单摊在桌上,一面对妻子招招手说:“老婆,你将我的茶拿来,我们商量一下。”
秦嘉莱拿起收银台上的茶杯,放在杨崇宇面前的玻璃桌上,然后也拉过一旁的椅子坐下,看他拧开杯盖,大口地喝了几口。
然后,拿手背擦了一把嘴角的茶水,说道:“老婆,你知道,为什么客户来我们聊得好好的,拿配机单后,就不再回头嘛?”
见到秦嘉莱疑惑不解的模样,他指着桌上的配置单,解释道:“你不知道吧?原先我也不知道,不过,今天我算是整明白了。”
他指着上面芯片,硬盘,内存三大件的价格给秦嘉莱看,她仔细地端详了几张报价后,发出‘咦’地一声,问道:“怎么这三样报的都是咱们的拿货价,有些比拿货价还低个十块二十块的?”
“是吧!整机时,他们都这样报价,然后,利润在显卡,主板和机箱中赚回来……”杨崇宇一一比划着解释。
原来如此,因为三大件就这样几个产家,价格透明,客户了若指掌,会在这三方面比对价格,所以,商家就干脆在这三块让利。而其它配件的由于品牌种类多,价格不透明,所以,商家都在这些上面留利。
果然,行有行规,不入一行并不知道一行的门道,现在自己正儿八经的开店了,不能象杨崇宇原来打游击一样,这下有了应对之策,自然是要更好的抓住客户才是关键。
“而且,老婆,我们的渠道都是来自市场内的,这样,我们在价格上并没有太大的优势,我想去x城看看,找找产家的渠道。”杨崇宇继续商量着。
自建渠道虽然好,但一来一线品牌早就被人代理了,而其它品牌质量不保证,另外,做为代理,他们的资金并是一个大问题。
“想法是好的,但是,老公,我们的钱呢?”秦嘉莱无奈地叹气。
“其实也不是没有办法,老婆,你可以拿你的房产证去银行抵押贷……”杨崇宇小心翼翼地商量着,毕竟钱是娘家给她的嫁妆。
“不行!”果然,不等杨崇宇说完,秦嘉莱就打断了,之前,他为了陈琅的病倾尽所有。而现在好不容易有套房安居了,做生意有风险,说白了,也只是比赌博好听一点,如果亏进去,他们两个人大不了去打工,如果把房子赔了,还不被母亲骂死。
“老公,饭要一口口吃,等咱们先把生意做稳一点再说……”
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